今年连续三个季度在大中华地区的销售额出现下滑。

文丨周荷崎

10月31日，爱茉莉太平洋发布了2024年第三季度财务报告。数据显示，爱茉莉太平洋集团第三季度销售额增长10.9%至10681亿韩元（约合人民币55.22亿元），营业利润增长 160.5%至750亿韩元（约合人民币3.88亿元）。

其中，爱茉莉太平洋集团主要子公司Amore Pacific第三季度销售额同比增长9.9%达9772亿韩元（约合人民币50.52亿元），营业利润同比大幅增长277.7%达652亿韩元（约合人民币3.37亿元）。这是Amore Pacific 2024年首个季度实现营收和利润的双增长。

▲截自爱茉莉太平洋财报

高端化妆品和日常美容部门均增长

爱茉莉太平洋集团在财报中指出，利润大幅增长主要是由于化妆品部门和日常美容事业部的利润增加、主要品牌的强劲表现和COSRX业绩的纳入。其中，韩国国内营业利润同比增长151%，海外营业利润转为盈余。

具体来说，虽然免税渠道的销售额下降，但由于韩国国内线上和主要线下渠道（新商业、百货公司等）的销售额增长和盈利能力的提高（免税渠道占国内销售额的16%），化妆品部门的营业利润有所增加。

分部门来看，雪花秀、Hera赫妍等所在的高端化妆品部门占韩国本土市场总销售额的59%，销售额为3176亿韩元（约合人民币16.42亿元），同比增长6%。这主要得益于公司加强各品牌的产品组合，通过对韩国国内化妆品品牌进行重新分类，增加奢侈品领域的整体销售额。同时，公司针对各品牌进行多种展览、快闪店和线上营销等活动，包括举办雪花秀中秋季线上线下策划展览、开设视黄醇快闪门店等，来推动整体销售额增长。

兰芝、Aestura、Hanyul所在的中高档化妆品部门占韩国本土销售额的17%，销售额为903亿韩元（约合人民币4.67亿元），同比下滑19%。财报指出，Aestura 和兰芝在主要渠道的销售额有所增长，但由于韩国国内化妆品品牌的重新分类，高端市场的整体销售有所下降，导致销售额出现下滑。其中，兰芝贡献占比10%，这主要得益于品牌推出新产品，扩大了产品组合，推动了销量。此外， Mamonde推出了第二个品牌“Mimo by Mamonde”，并针对年轻客户推出了Dai Soy的保湿和毛孔护理系列，进入低成本细分市场；COSRX推出“超轻隐形防晒霜”，加强了防晒产品阵容。

日常美容部门占韩国本土销售额的18%，销售额为981亿韩元（约合人民币5.07亿元），同比微增0.5%。财报中披露，其MBS和跨境渠道销售额有所增加，但由于产品组合重组导致折扣店销售额有所下降，整体销售额维持在去年水平。

大中华地区下滑34%

分地区来看，第三季度爱茉莉太平洋在西部地区（美洲、欧洲、中东和非洲）实现两位数的盈利，主要品牌的销售额高速增长，在除中国外的其他亚洲地区，销售额增长和盈利能力有所改善。但公司在大中华区再次出现营收下滑。

具体来说，西部地区（美洲、欧洲、中东和非洲）的销售额为2011亿韩元(约合人民币10.4亿元)，同比增加142%。其中，美洲地区的销售额为1466亿韩元(约合人民币7.57亿元)，同比增加108%，这受益于主要品牌的稳健表现，加之收购COSRX，推动销售额翻倍。EMEA地区销售额545亿韩元(约合人民币2.82亿元)，同比暴增339%。

亚洲地区的销售额为2302亿韩元（约合人民币11.9亿元），同比下滑2%。其中除中国外的亚洲其他地区销售额为1325亿韩元(约合人民币6.85亿元)，同比增长52%，主要得益于雪花秀、兰芝的销售增长，新品牌（Hera、Aestura、Iliyun）的扩张以及 COSRX 的加入推动了销售增长。其中，兰芝在日本举行MBS快闪活动，以及门店扩张以加强客户粘性，推动品牌在日本的销售额增长。

大中华区销售额为976亿韩元(约合人民币5.05亿元)，同比下滑了34%。对此，财报中指出，这主要由于中国公司主营的电商渠道交易结构发生变化，加之实体店精简化等导致的结果。

从过去三年的业绩表现来看，2022年，爱茉莉太平洋大中华区营收同比下滑30%；2023年，爱茉莉太平洋大中华区营收同比下滑20%；2024年，爱茉莉太平洋已连续三个季度在大中华地区的销售额出现下滑。

面对屡屡碰壁的中国市场，集团也做出了新的动作。今年5月31日，爱茉莉太平洋集团官宣任命朴泰镐(Taeho Park)为爱茉莉太平洋中国总裁，全面负责中国区业务的发展与管理。集团在第三季度财报中指出，雪花秀将推出新产品“Jaeum Saeng”，在百货公司举办VIP美容课程，强化顾客体验，吕将通过加强对主要零售(山姆会员店)渠道的响应来提高线下销售额。

值得一提的是，第三季度爱茉莉太平洋投入广告和促销费用1332亿韩元，同比增长17%，主要用于加强韩国高端化妆品品牌核心产品的营销，北美主要品牌的营销投资。

随着中国化妆品销售渠道转型、中国本土品牌崛起，韩妆品牌在中国市场的竞争压力逐渐增大。对爱茉莉太平洋而言，如何与中国消费者重新建立沟通和连接，从精细化营销、打造产品矩阵和加强品牌内涵方面做出努力，是其需要思考的问题。